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Video: ¿Qué son los estándares objetivos de negociación?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
Estándares objetivos son medidas independientes de legitimidad que ayudan a los negociadores a evaluar qué es justo, razonable o aceptable en un acuerdo. El más fuerte estándares objetivos son aquellos que se basan en algo fuera del poder, la influencia, los recursos o los intereses relativos de cualquiera de las partes.
Entonces, ¿cuáles son los objetivos de la negociación?
Los siguientes son los objetivos de negociación : (c) Para eliminar los obstáculos que pueda haber en el futuro. (d) Ejercer control sobre la forma en que se ejecuta el contrato. (e) Persuadir al proveedor para que brinde la máxima cooperación a la empresa del comprador. (f) Desarrollar relaciones cordiales con proveedores competentes.
También sepa, ¿cuáles son los cuatro principios de negociación? El libro aboga cuatro fundamental principios de negociación : 1) separar a las personas del problema; 2) centrarse en los intereses, no en las posiciones; 3) inventar opciones para beneficio mutuo; y 4 ) insisten en criterios objetivos.
Además de lo anterior, ¿cuáles son los criterios objetivos en las negociaciones?
Criterios objetivos son piezas de información fáctica, independientes de las partes en el negociación , que sean relevantes para lo que debe o no debe acordarse en ese negociación . Como ejemplo, en negociando Para comprar un automóvil en particular, nos gustaría ver a qué se vende ese automóvil en otros concesionarios.
¿Cuáles son los 2 elementos clave de una buena negociación exitosa?
Una negociación exitosa requiere que las dos partes se unan y lleguen a un acuerdo que sea aceptable para ambas
- Análisis de problemas para identificar intereses y metas.
- Preparación antes de una reunión.
- Habilidades de escucha activa.
- Mantenga las emociones bajo control.
- Comunicación clara y eficaz.
- Colaboración y trabajo en equipo.
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