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Video: ¿Cuáles son las principales características de la negociación basada en principios?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
4 elementos de la negociación basada en principios
- Separe a la gente del problema. Las emociones fuertes pueden verse envueltas con los problemas de fondo en un negociación y complicarlo aún más.
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- Invente opciones para beneficio mutuo.
- Insista en utilizar criterios objetivos.
También la pregunta es, ¿cuáles son los cuatro puntos básicos de las negociaciones de principios?
Ury describe los cuatro puntos clave de la negociación basada en principios de la siguiente manera:
- Separe a la gente del problema. Estamos negociando con seres humanos, no con computadoras.
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- Genere opciones para beneficio mutuo.
- Insista en utilizar criterios objetivos.
Posteriormente, la pregunta es, ¿cuáles son los siete elementos de las negociaciones de principios? Siete elementos de las negociaciones
- Intereses. Los intereses son "los impulsores fundamentales de la negociación", según Patton, nuestras necesidades, deseos y motivaciones básicas.
- Legitimidad.
- Relaciones
- Alternativas y BATNA.
- Opciones.
- Compromisos.
- Comunicación.
Además de lo anterior, ¿qué significa negociación basada en principios?
La negociación basada en principios es un enfoque basado en intereses para negociación que se centra principalmente en la gestión y resolución de conflictos. Negociación basada en principios utiliza un enfoque integrador para encontrar un resultado mutuamente compartido.
¿Cuáles son los méritos de la negociación basada en principios?
Fortalezas. Negociación basada en principios es uno de los enfoques más útiles para resolver un conflicto. Si las partes pueden lograr una relación positiva, el objetivo se convierte en encontrar intereses comunes que puedan ayudar a generar opciones para el beneficio mutuo.
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