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Video: ¿Qué es la negación directa?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
Como el nombre sugiere, negación directa , aunque no abrasivo, es un negación de una falsedad o concepto erróneo en el que no quiere dejar ninguna duda en su respuesta. Es diferente de indirecto negación , donde un representante de ventas reconoce los sentimientos de un cliente potencial.
Además, ¿debería utilizarse alguna vez el método de negación directa?
- Los método de negación directa puede ser usó cuando el vendedor tiene una buena idea de la relación que tiene con el comprador, pero es más arriesgado método porque puede hacer que el comprador se sienta enojado o a la defensiva.
Asimismo, ¿qué es la resistencia del comprador? Manejo Resistencia del comprador . Es raro que un vendedor no reciba resistencia de un prospecto. Por resistencia nos referimos a una inquietud que tiene un cliente potencial con respecto al producto (o empresa) y cómo funcionará para su situación.
Además, ¿qué es el método boomerang?
método boomerang . Venta técnica en el que el vendedor convierte las objeciones del cliente en razones para realizar una compra inmediata.
¿Cómo maneja las objeciones de los clientes?
Utilice los siguientes 4 pasos para superar las objeciones de venta y acercarse a la venta
- Escuche atentamente la objeción. Su primera reacción cuando escuche una objeción puede ser intervenir y responder de inmediato.
- Comprenda la objeción por completo.
- Responda apropiadamente.
- Confirme que ha satisfecho la objeción.
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