Video: ¿Qué es Zopa y Batna?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
Los términos son BATNA y ZOPA . BATNA significa Mejor Alternativa al Acuerdo Negociado. Tu BATNA es lo que hará si no llega a un acuerdo. los ZOPA es el conjunto de todos los acuerdos que son al menos tan buenos para cada parte en una negociación como sus respectivos BATNA.
Con respecto a esto, ¿qué es Batna?
BATNA es un acrónimo que significa Mejor alternativa a un acuerdo negociado. Se define como la alternativa más ventajosa que puede tomar una parte negociadora si las negociaciones fracasan y se llega a un acuerdo. En otras palabras, una fiesta BATNA es la alternativa de una de las partes si las negociaciones no tienen éxito.
Asimismo, ¿qué significa Zopa? zona de posible acuerdo
Posteriormente, la pregunta es, ¿qué es Zopa en negociación?
El término zona de posible acuerdo ( ZOPA ), o rango de negociación, describe la zona intelectual en ventas y negociaciones entre dos partes donde los respectivos objetivos mínimos de las partes se superponen. Fuera de la zona no hay cantidad de negociación debe dar lugar a un acuerdo.
¿Cómo encuentro mi Batna?
Fisher y Ury describen un proceso simple para determinando su BATNA : desarrolle una lista de acciones que posiblemente podría tomar si no se llega a un acuerdo; mejorar algunas de las ideas más prometedoras y convertirlas en opciones prácticas; y. seleccione, provisionalmente, la única opción que le parezca mejor.
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¿Deberías revelar tu Batna?
Si el acuerdo no es mejor que su BATNA, entonces debería reabrir las negociaciones. Por lo tanto, es importante mejorar su BATNA siempre que sea posible. Si tienes uno fuerte, vale la pena revelárselo a tu oponente. Sin embargo, si tiene uno débil, es mejor mantener ese detalle oculto
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¿Qué representan Batna y Zopa?
Mejor alternativa al acuerdo negociado