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2025 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2025-01-22 15:57
- Separe a la gente del problema.
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- Trabajen juntos para crear opiniones que satisfagan a ambas partes.
- negociar exitosamente con personas que son más poderosas, se niegan a seguir las reglas o recurren a "trucos sucios"
Además de esto, ¿cuáles son los 4 pasos para llegar al sí?
Los cuatro pasos de una negociación basada en principios son:
- "Separar a la gente del problema"
- "Céntrate en los intereses, no en las posiciones"
- "Invente opciones para beneficio mutuo"
- "Insista en utilizar criterios objetivos"
También se puede preguntar, ¿quién escribió Getting to Yes? William Ury Roger Fisher
Con respecto a esto, ¿cómo llegamos al sí?
Seis pautas para "llegar al sí"
- Separe a la gente del problema.
- Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
- Aprenda a manejar las emociones.
- Exprese su agradecimiento.
- Dale un giro positivo a tu mensaje.
- Escapa del ciclo de acción y reacción.
¿Cómo se desarrollan criterios objetivos en la negociación?
Criterios objetivos son estándares independientes utilizados en negociación que sean fácticos y, por lo tanto, justos para ambas partes.
Siga estas pautas:
- Con cada tema que discuta, considere criterios objetivos.
- Sea razonable y abierto.
- No ceda a la presión; apegarse al principio.
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