¿Quién inventó la venta de spinning?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15

Neil Rackham

Aquí, ¿quién propuso el concepto de venta de spinning?

los GIRAR La estrategia de ventas proviene del clásico de 1988 de Neil Rackham, " Venta de giros . " Se basa en 12 años de investigación y 35 000 visitas de ventas. Para ganar acuerdos de consultoría más grandes, Rackham sostiene que los vendedores deben abandonar las técnicas de venta tradicionales.

Además de lo anterior, ¿cuál es el método de venta con giro? GIRAR representa los cuatro tipos de preguntas Los vendedores exitosos preguntan a sus clientes: Situación, Problema, Implicación y Necesidad de pago. funciona a partir de la teoría de que la relación venta está centrado en el cliente. Requiere que adaptes tu venta proceso a su cliente, y ofrece soluciones personales.

Entonces, ¿cuándo se escribió Spin Selling?

1988, ¿Sigue siendo relevante la venta de SPIN?

Después de ser publicado en 1988, " Venta de SPIN " es aun relevante y se considera la guía práctica definitiva para la resolución de problemas. Lo hace creando valor a través de una relación continua con el comprador. En el mundo de las ventas de hoy, puede abandonar la mayoría de las técnicas de venta tradicionales.