Video: ¿Cómo se desarrollan criterios objetivos?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
Criterios objetivos son piezas de información fáctica, independientes de las partes en la negociación, que son relevantes para lo que debe o no debe acordarse en esa negociación. Por ejemplo, al negociar la compra de un automóvil en particular, nos gustaría ver a qué se vende ese automóvil en otros concesionarios.
Además, ¿cómo se desarrollan criterios objetivos en la negociación?
Criterios objetivos son estándares independientes utilizados en negociación que sean fácticos y, por lo tanto, justos para ambas partes.
Siga estas pautas:
- Con cada tema que discuta, considere criterios objetivos.
- Sea razonable y abierto.
- No ceda a la presión; apegarse al principio.
También cabe preguntarse, ¿cuáles son los cuatro principios de negociación? El libro aboga cuatro fundamental principios de negociación : 1) separar a las personas del problema; 2) centrarse en los intereses, no en las posiciones; 3) inventar opciones para beneficio mutuo; y 4 ) insisten en criterios objetivos.
En consecuencia, ¿cuáles son los estándares objetivos de negociación?
Estándares objetivos son medidas independientes de legitimidad que ayudan a los negociadores a evaluar qué es justo, razonable o aceptable en un acuerdo.
¿Cuáles son los tres criterios para negociaciones justas?
A) Producir una clara victoria para un lado, ser eficiente y mejorar o al menos no dañar la relación. B) Producir un sabio acuerdo, ser efectivo y justa , y mejorar o al menos no dañar la relación.
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