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Video: ¿En qué se diferencian las objeciones de las excusas?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
"Si podemos encontrar una manera de superar esto objeción , ¿te parece bien el resto? " objeción es una invitación, una solicitud de ayuda para resolver un problema. Excusas , por otro lado, son simplemente miedo en voz alta.
De esta manera, ¿cuál es el método de cuatro pasos para manejar las objeciones?
los cuatro - método de pasos para manejar las objeciones es el siguiente: escuche con atención. reconocer el objeción . reafirmar el objeción ; y.
Posteriormente, la pregunta es, ¿qué es una hoja de análisis de objeciones? Una lista de razones para no comprar un producto y las posibles respuestas a esas razones se denomina hoja de análisis de objeciones . El método de recomendar un producto diferente a un cliente es el método de sustitución.
De esta manera, ¿por qué debería agradecer las objeciones en el proceso de ventas?
Debe recibir objeciones en el proceso de ventas . porque ayudan a aclarar las necesidades del cliente y brindan la oportunidad de introducir argumentos de venta adicionales. El método de manipulación de cuatro pasos objeciones es: escuchar, reconocer, reafirmar y responder.
¿Cómo maneja las objeciones de los clientes?
Utilice los siguientes 4 pasos para superar las objeciones de venta y acercarse a la venta
- Escuche atentamente la objeción. Su primera reacción cuando escuche una objeción puede ser intervenir y responder de inmediato.
- Comprenda la objeción por completo.
- Responda apropiadamente.
- Confirme que ha satisfecho la objeción.
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