Tabla de contenido:
Video: ¿Cómo maneja la resistencia a las ventas?
2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 00:15
15 ESTRATEGIAS PARA TRATAR CON LA RESISTENCIA
- ¡Hacer algo!
- Cambia de táctica.
- Retrocede y aclara.
- Omita la objeción.
- Convenza a su cliente de que está mejorando sus acuerdos actuales.
- Confíe en su Ventas instinto.
- Anticípese a su objeción.
- Reconozca que pueden obtener un producto o servicio más barato en otro lugar.
Asimismo, ¿cuáles son los cinco pasos para superar las objeciones de venta?
Proceso de 5 pasos para superar las objeciones de ventas
- Paso uno: Anticípese primero a las objeciones.
- Paso dos: cree respuestas a las objeciones.
- Paso tres: haz tu tarea.
- Paso cuatro: ingrese a la presentación con la actitud correcta.
- Paso cinco: Elimine las objeciones una a una con calma.
En segundo lugar, ¿cuáles son los 4 tipos de objeciones? Las objeciones se pueden clasificar generalmente en cuatro tipos:
- Precio / Riesgo. Las preocupaciones sobre el precio, el costo, el presupuesto o el ROI se incluyen en esta categoría.
- Calidad de servicio.
- Confianza / Relación.
- Puesto.
Además, ¿cómo maneja una objeción de venta?
Cómo manejar las objeciones de ventas en 6 pasos
- Convertir el no en una oportunidad.
- Escuche la objeción antes de manejarla.
- Dígaselo al cliente potencial.
- Explore el razonamiento.
- Responde a la objeción.
- Vuelva a consultar con el cliente potencial.
- Redirigir la conversación.
¿Qué es la resistencia del comprador?
Manejo Resistencia del comprador . Es raro que un vendedor no reciba resistencia de un prospecto. Por resistencia nos referimos a una inquietud que tiene un cliente potencial con respecto al producto (o empresa) y cómo funcionará para su situación.
Recomendado:
¿Cómo maneja una fuerza laboral multigeneracional?
Aquí hay ocho claves que debe tener en cuenta al administrar un equipo multigeneracional. Crea un espacio para el diálogo abierto. Establezca expectativas claras. Se Flexible. Proporcione comentarios específicos y regulares. Evite los estereotipos. Varíe sus enfoques de comunicación. Desarrollar formas de compartir y transferir conocimientos. Proporcionar desarrollo profesional
¿Cómo maneja las interrupciones de la cadena de suministro?
Desde nuestra perspectiva, existen cinco estrategias principales que los gerentes de la cadena de suministro pueden aprovechar para combatir un evento disruptivo: Stockpile Inventory. Diversificar la base de suministro. Desarrollar proveedores de respaldo. Gestionar la demanda de productos. Fortalecer la cadena de suministro principal
¿Cómo maneja las quejas de los empleados?
Recepción de quejas de los empleados Escuche la queja con atención. Incluso si sabe que es una queja ridícula, escuche la queja completamente. Haz muchas preguntas. Pide algo por escrito. Aconseje a la persona que se guarde la denuncia. Avise a la persona que presenta la queja que la buscará
¿Qué son las objeciones en las ventas?
Una objeción de venta es una expresión explícita de un comprador de que existe una barrera entre la situación actual y lo que debe satisfacerse antes de comprarle. Más allá de eso, es una indicación de que el comprador está comprometido, lo que sin duda supera la apatía
¿Cuál es la diferencia entre el descuento de ventas y la asignación de ventas?
La asignación de ventas es similar al descuento de ventas en que es una reducción en el precio del producto vendido, aunque se ofrece no porque la empresa desee aumentar las ventas, sino porque hay defectos en el producto