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2025 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Última modificación: 2025-01-22 15:57
Utilice los siguientes 4 pasos para superar las objeciones de venta y acercarse a la venta
- Escuche atentamente el Objeción . Tu primera reacción cuando escuchas un objeción puede ser intervenir y responder de inmediato.
- Entender el Objeción Completamente.
- Responda apropiadamente.
- Confirme que ha satisfecho el Objeción .
Teniendo esto en cuenta, ¿cuáles son los cinco pasos para superar las objeciones de ventas?
Proceso de 5 pasos para superar las objeciones de ventas
- Paso uno: Anticípese primero a las objeciones.
- Paso dos: cree respuestas a las objeciones.
- Paso tres: haz tu tarea.
- Paso cuatro: ingrese a la presentación con la actitud correcta.
- Paso cinco: Elimine las objeciones una a una con calma.
Del mismo modo, ¿cuáles son los 4 tipos de objeciones? Las objeciones se pueden clasificar generalmente en cuatro tipos:
- Precio / Riesgo. Las preocupaciones sobre el precio, el costo, el presupuesto o el ROI se incluyen en esta categoría.
- Calidad de servicio.
- Confianza / Relación.
- Puesto.
La gente también pregunta, ¿cómo superas las objeciones en la entrevista?
Incluya los siguientes pasos clave para manejar una objeción:
- Escuche y reconozca la preocupación.
- haga preguntas para aclarar y asegurarse de que ha llegado al. objeción real.
- empatizar con la objeción.
- presentar una propuesta para superar la preocupación.
- confirme que ha respondido a la inquietud.
¿Qué significa superar las objeciones?
Superar las objeciones significa presentar un caso en el que responda a las preguntas antes de que se las piense. Mientras mucha gente hacer no como las páginas de ventas largas, si corta artificialmente la información solo para mantenerla corta, encontrará que tiene más objeciones colgando que tu haría igual que.
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"Si podemos encontrar una manera de superar esta objeción, ¿el resto le suena bien?" Una objeción es una invitación, una solicitud de ayuda para resolver un problema. Las excusas, por otro lado, son simplemente miedo en voz alta